BtoBセールス&マーケティングSummit Summer in 大阪~デジタル化で築く営業とマーケの新たな関係~

 「マーケティングオートメーション(MA)元年」といわれた2014年から、3年が経過しました。企業に導入検討が広がる一方で、先行した企業でいくつかの課題に直面していることを耳にします。ツールの導入が契機となり、自社のデジタルマーケティングと真摯に向き合ったことで、自分たちに欠けているものを再認識したものといえるでしょう。

 デジタルマーケティングを推進する上で、体制整備は欠かせません。売り上げ達成を担う責任者や営業とマーケティングをつなぐ担当者など、目標達成のために適切人材を配置して業務を進める体制が求められるでしょう。マネジメント層にはデジタルマーケティングを最優先という方針を打ち出し、それを徹底させるという説明責任も問われます。

 営業部門とマーケティング部門の連携も必須です。ABM(アカウントベースドマーケティング)という「営業視点でマーケティングを再設計する手法」が、デジタル化で個々の顧客への施策とその効果を可視化できるようになったことで、新たな展開を見せています。それ以外にも、両部門間の壁を取り除き相互に連携できるようにする取り組みが必要になっています。

 さらに、部門を越えて共通化できる評価基準の設計や、デジタルで顧客に最適にアプローチするためのデータベースの整備など、マーケティング担当者にやるべきことは山積しています。こうした課題の解決を後ろから支援するのがデジタル化されたマーケティングのプラットフォームといえるでしょう。

 本イベントでは、企業のマーケティング活動を手助けする専門家やベンダーが集い、BtoBの営業&マーケティングの最前線をお見せいたします。デジタルマーケティングで業務を刷新するための手法や課題に直面したユーザー企業の具体的な姿が見えてくることでしょう。

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開催概要

名称
BtoBセールス&マーケティングSummit Summer in 大阪
日時
2017年5月23日(火) 10:30~17:30(10:00開場)予定
会場
ブリーゼプラザ 小ホール
(大阪市北区梅田2-4-9 ブリーゼタワー7F)
主催
ITproマーケティング
協賛
アバナード,ジャストシステム,マルケト,ソフトブレーン,東京商工リサーチ(ABC順)
受講料
無料(事前登録制)

プログラム

※下記プログラムからご聴講ご希望のセッションにチェックをいれてお申し込みください。

※講演者や講演時間など、プログラムは変更になる場合がございます。予めご了承ください。

10:30~11:10

【満席】 A-1【基調講演】

マーケティング

BtoBマーケティングにおける価値訴求
―「製造業のサービス化」とICTの役割 ―

神戸大学大学院経営学研究科
教授 評議員 博士(商学)
南 知惠子 氏

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11:15~11:55

【満席】 A-2【ソリューション講演】

セールス&マーケティング

導入事例から見えてきた成果を出し続けるBtoB企業での顧客エンゲージメント

SCREENグラフィックソリューションズ
事業開発統轄部 新規事業開発部 副参事
八田 耕治 氏

マルケト
マーケティング本部長 バイスプレジデント
小関 貴志 氏

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11:55~13:00

お昼休憩

13:00~13:40

【満席】 A-3【特別講演】

セールス&マーケティング

営業のデジタル化が売り上げに貢献できる3つの大切なこと

飯室 淳史 氏

元GEヘルスケア・ライフサイエンス グローバル本社
チーフデジタルマーケティングエバンジェリスト・グローバルリーダー
飯室 淳史 氏

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13:45~14:25

【満席】 A-4【ソリューション講演】

セールス&マーケティング

BtoB企業が実践すべき顧客分析に基づくターゲティングとは

東京商工リサーチ
事業本部 マーケティング部 部長
弓削 正範 氏

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14:30~15:10

【満席】 A-5【ソリューション講演】

セールス&マーケティング

マーケティングと営業ががっちりと噛み合う仕組みづくり
~両部門の連携を強化する3つのポイント~

長田 順三 氏

ソフトブレーン
取締役 企画本部長 兼 営業本部長
長田 順三 氏

詳細はこちら

15:20~16:00

セールス&マーケティング

カスタマーエクスペリエンス成熟度向上のポイント

アバナード
デジタル統括 兼 最高技術革新責任者
高橋 秀 氏

詳細はこちら

16:05~16:45

セールス&マーケティング

二桁成長を持続させるセールス&マーケティングのあり方

ジャストシステム
EPS事業部マーケティング部 部長
松木 俊之 氏

詳細はこちら

16:50~17:30

セールス&マーケティング

MA導入でアポ獲得が5倍!
在阪人材系ベンチャーが成果を残した業務改革の鍵とは

i-plug(アイプラグ)
Co-Founder 取締役 CMO
田中 伸明 氏

ITproマーケティング
松本 敏明

詳細はこちら

お問い合わせ

日経BP読者サービスセンター セミナー係
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TEL:03-5696-1111(土日祝を除く 9:00~17:00)
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